Los hogares de renta media seguirán cambiando la ropa nueva por la usada este otoño.
El hogar de renta media y baja no deja de vestirse: cambia de canal y compra usado.
Historia archivada: la sustituye «La clase media no gasta menos en ropa: la compra por otro canal».
Lululemon vende un 22 % menos con tarjeta
En agosto, el gasto con tarjeta en Lululemon, la marca cara de ropa deportiva, quedó un 22 % por debajo del de agosto de 2025. Es un dato de un panel de tarjetas, no de la empresa, y por sí solo solo dice que algo pasa.
Parece un problema de Lululemon
Lo primero que piensa cualquiera: Lululemon se ha quedado sin novedades y la marca cansa. La propia empresa publica ventas comparables un 12 % más bajas en América.
Pero la gente sigue comprando ropa: usada
Pero la gente no ha dejado de comprar ropa. ThredUp, una tienda de ropa usada en internet, tiene un 21 % más de compradores que hace un año. Y no es que se pasen a lo barato nuevo: el gasto con tarjeta en Shein también cae un 13 %.
La pista está en la cuenta del hogar
La pista está fuera de la moda, en la cuenta del hogar. «Nos están echando de lo normal» tuvo más de 100.000 me gusta en X, y Vinted, otra app de ropa usada, es la cuarta de la lista de apps gratuitas del App Store de EE. UU.
El hogar que baja un escalón cambia de canal
El hogar que baja un escalón no deja de vestirse: cambia de canal. Los compradores de ThredUp con renta por debajo de 60.000 $ crecen casi un 20 %: es la renta media y baja la que se mueve a la ropa usada.
Ganar clientes no es cobrarlos
Ganar clientes no es cobrarlos. ThredUp espera que sus ingresos del trimestre crezcan un 7 %, muy por debajo del 21 % de compradores, y que su margen de beneficio operativo (EBITDA ajustado) baje del 5,3 % al 4 %.
O ThredUp tiene un problema propio
La otra explicación: ThredUp tiene un problema propio, con inventario envejecido, promociones y poca caja, y sus compradores crecen a base de rebajas que no durarían; Lululemon, a su vez, caería por su producto. Si es así, los compradores dejarán de crecer al ritmo de antes.
Cómo se comprobará: dos datos en noviembre
Si la corriente es real, en noviembre se verá en ThredUp, que publica cuántos compradores tiene. Hace un año eran 1,57 millones; para crecer un 15 % tiene que llegar a unos 1,81 millones a finales de septiembre. En junio tenía 1,77 millones: le faltan unos 35.000 en un trimestre, cuando el anterior sumó unos 60.000. Si la gente sigue pasándose a la ropa usada, llega; si eran rebajas, se queda corto, y nos equivocamos. Y para saber si alguien se queda con el valor, el margen de beneficio operativo de ThredUp tendrá que llegar al 4 % que ella misma prevé.
Se sabrá a principios de noviembre
La nota de resultados del tercer trimestre de ThredUp, a principios de noviembre: trae los compradores y el margen en la misma página.